Эффективные переговоры

В программе мастер-класса:
  • Два фактора успешности переговоров: содержание и процесс
  • Содержание переговоров: от позиций к интересам
  • Планирование стратегии и тактики переговоров. Принцип «win-win»
  • Этапы ведения переговоров
  • Выяснение интересов партнера: области и способы выяснения информации
  • Аргументация в переговорах. Техника аргументации. Модель «3П»
  • Язык пользы: формирование предложения через потребности партнёра
Click to order
Выбранные программы
Total: